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Cómo iniciar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito; Pagos aliados

Cómo iniciar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito; Pagos aliados
13 enero, 2021
Category: Tarjeta De Débito

Cómo iniciar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito

  • Índice
  • Información de servicios comerciales
  • Cómo iniciar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito

Guía sobre cómo iniciar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito

Ya sea que los agentes estén buscando aprender cómo vender servicios comerciales o cómo iniciar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito, el procesamiento de pagos puede ser un negocio muy rentable. Las tarjetas de crédito han existido durante décadas y cada año más personas las utilizan como su principal forma de pago. El uso de tarjetas de débito para pagos en línea es un segundo cercano, y el número de nuevos usuarios sigue creciendo exponencialmente. Con este alto volumen de transacciones viene la gran demanda en los procesadores de transacciones de crédito. Las empresas de procesamiento de tarjetas de crédito son responsables de establecer un puente entre los pagos de los clientes y los servicios comerciales.

La industria del procesamiento de pagos puede ser feroz, pero es muy rentable. Tienes que enfrentarte a tus competidores de forma regular. Pero, ¿por dónde empieza todo esto? Lea más a continuación sobre cómo puede convertirse en un procesador de pagos con tarjeta de crédito.

¿Cómo convertirse en procesador de tarjetas de crédito?

La idea del negocio es sencilla, pero aún se necesitan más que unos pocos equipos y una proyección de ganancias para poner los engranajes en marcha.

Investigue su mercado objetivo y su nicho Una buena inversión siempre comienza con una investigación exhaustiva. Realice un análisis de mercado de posibles clientes en su área o socios comerciales en todo el mundo. Lo que está buscando es el nicho dominante de minoristas que tienen más probabilidades de aprovechar sus servicios. Eche un vistazo a los servicios de sus competidores y la tarifa que pagan sus clientes por ellos. Desea ofrecer una oferta más completa por el mismo precio que sus competidores o por una cantidad menor.

  • Crea una encuesta sobre las empresas de la zona.
  • Reúna datos sobre los servicios más comunes que utilizan.
  • Verifique su nivel de satisfacción con su proveedor actual.
  • Recopile información del cliente, como direcciones de correo electrónico o números de teléfono.

Genere un plan de negocios rentable

El siguiente paso es crear un plan de negocios para sus operaciones. Necesita tener una escala sobre cómo funciona su empresa de procesamiento. Esto debe cubrir los servicios que ofrecerá y el rango de precios para cada uno, su fuerza de ventas y marketing y su compensación. Su plan de negocios será su guía y punto de referencia para todas las decisiones relacionadas con el negocio que tomará a lo largo del camino.

Incluya todos los detalles importantes como su capital y cómo lo obtendrá, así como el costo estimado de sus operaciones.

Tiene dos opciones: franquiciar una empresa de procesamiento o comenzar de forma independiente. Si opta por franquiciar una empresa existente, no tendrá que preocuparse por establecer un modelo de negocio, encontrar equipos y, lo más importante, entablar relaciones con los bancos. Sin embargo, la franquicia requerirá una gran suma para comenzar. No solo eso, la empresa matriz desde la que usted franquició la suya también reducirá sus ganancias y puede requerir que usted realice una recarga en función de los ingresos que haya generado.

Una empresa independiente también tiene sus ventajas. Es posible que cueste menos al comenzar. No está atado a ningún contrato que pueda reducir sus ganancias, pero esto también puede ser una desventaja para usted. Comenzar significa hacerse un nombre para una marca tan joven con muchos competidores alrededor. Aún necesita desarrollar relaciones con bancos que podrían financiar su negocio.

Reúna sus fuentes financieras

Debe considerar dónde obtener su financiamiento principal y si su capital puede sostener el costo operativo diario hasta que vea ingresos. Una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito necesita un capital mínimo de 50.000 dólares en promedio. Esto se basa en una pequeña empresa con una oficina física. Debe considerar una fuente secundaria como un plan alternativo en caso de que surjan gastos inesperados.

Lanzamiento, mercado, éxito

El último paso es ejecutar su plan de negocios. La clave para el crecimiento continuo de una empresa es tener una buena estrategia de marketing. Dados los muchos competidores ya establecidos, debe hacer que su negocio se destaque. Póngase en contacto con redes comerciales y otras organizaciones para ampliar el alcance de sus clientes. Prepare una plantilla de cotizaciones y contratos para cerrar un trato lo más rápido posible. Y cuando un cliente le confía su empresa, ofrezca siempre el mejor servicio posible. Las referencias de los comerciantes son muy importantes para hacer crecer su empresa.

Cómo vender servicios comerciales

El cómo vender servicios comerciales comienza con usted. Como agente de servicios comerciales, debe familiarizarse con todo el flujo desde el procesamiento de transacciones hasta la adquisición de pagos con su banco.

Debe ser un experto en su función como procesador de pagos para poder demostrar a los comerciantes que vale mucho la pena pagar por usted que por otros proveedores de servicios comerciales (MSP).

En cierto modo, usted es un comprador mayorista de tasas de procesamiento, que luego puede vender al por menor a los comerciantes a un precio rentable. A medida que su negocio crece, la cantidad residual (ganancia) que obtiene también crece. Pero para crecer en su comercio, las personas deben reconocer los activos de su negocio. Aquí es donde su estrategia de marketing funciona para usted.

Estos son algunos de los activos comerciales que puede preparar para su empresa de procesamiento de pagos con tarjeta de crédito:

  • Cartas de negocios
  • Redes sociales
  • Sitio web comercial
  • Flyers
  • Folletos
  • Directorio local
  • Páginas blancas / amarillas

Consejos para vender servicios de cuenta mercantil

Cuando vende servicios de cuentas comerciales, no vende servicios de procesamiento de tarjetas de crédito per se, sino que en realidad se vende a sí mismo. La mayoría de los clientes potenciales ya saben que necesitan procesadores de tarjetas de crédito. Lo que quiere que vean es por qué necesitan sus propios servicios. ¿Por qué deberían elegirte a ti, si hay cientos de personas que pueden ofrecerles lo mismo?

Muestre los beneficios que los clientes obtendrán de usted y no solo los descuentos especiales que podrían obtener de su empresa. Un mayor impulso de ganancias es más atractivo como argumento de venta que solo centrarse en la oferta de bajo precio. Una alternativa a retener sus tarifas es renunciar a otras tarifas, como pagos anuales o tarifas de cancelación. También puede mostrar el trabajo realizado con sus otros comerciantes. Si puede, muestre números como prueba de crecimiento y utilice los testimonios de sus comerciantes para respaldar sus servicios.

Nunca tenga miedo de presentarse ante clientes potenciales. Aprovecha todas las posibilidades y golpea la plancha mientras esté caliente. También debe hacer un seguimiento de sus presentaciones iniciales a los clientes. Construir una mejor relación con ellos le ayudará mucho cuando finalmente acepten registrarse en su negocio.

Las personas que están listas para comenzar una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito tienen todas las herramientas que necesitan para tener éxito con Allied Payments.