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Los costos y beneficios de vender a crédito

Los costos y beneficios de vender a crédito
13 enero, 2021
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Las cuentas por cobrar surgen de una variedad de reclamos contra clientes y otros, y generalmente se clasifican como corrientes o no corrientes en función de las expectativas sobre la cantidad de tiempo que llevará cobrarlas. La mayoría de las cuentas por cobrar se clasifican como cuentas por cobrar comerciales , que surgen de la venta de productos o servicios a los clientes. Estas cuentas por cobrar comerciales se registran en la cuenta Cuentas por cobrar . Las cuentas por cobrar no comerciales surgen de otras transacciones como anticipos a empleados y depósitos de empresas de servicios públicos.

Ventas a crédito

Las compras de inventario y suministros a menudo se realizarán a cuenta. Asimismo, las ventas a los clientes pueden implicar directa (por el proveedor que ofrece el crédito) o indirectamente (a través de un banco o compañía de tarjetas de crédito) la extensión del crédito. Si bien la disponibilidad de crédito facilita muchas transacciones comerciales, también es costoso. Los proveedores de crédito deben realizar investigaciones de solvencia crediticia y monitorear las actividades de cobranza. Además, el acreedor debe renunciar a usos alternativos del dinero mientras se otorga el crédito. Ocasionalmente, un prestatario puede negarse o no puede pagar. Dependiendo de la naturaleza de la relación crediticia, algunos costos crediticios pueden compensarse con cargos por intereses. Y, los comerciantes notan con frecuencia que la disponibilidad de crédito atrae a los clientes a tomar una decisión de compra.

Tarjetas de crédito

Los bancos y las empresas de servicios financieros han desarrollado tarjetas de crédito que son ampliamente aceptadas por muchos comerciantes y eliminan la necesidad de que esos comerciantes mantengan departamentos de crédito separados. Los ejemplos populares incluyen MasterCard, Visa y American Express. Estas compañías de tarjetas de crédito ganan dinero con estas tarjetas cobrando tarifas comerciales (generalmente un porcentaje de ventas basado en una fórmula) y evalúan los intereses y otros cargos contra los usuarios. Sin embargo, los comerciantes tienden a agradecer su uso porque la cobranza está prácticamente asegurada y es muy oportuna (a menudo, la compañía de la tarjeta de crédito realiza el financiamiento de la transacción el mismo día). Además, el costo adicional de transacción se compensa con una reducción en los costos internos asociados con el mantenimiento de un departamento de crédito.

La contabilidad de las ventas con tarjeta de crédito depende de la naturaleza de la tarjeta. Algunas transacciones basadas en tarjetas bancarias se consideran esencialmente ventas en efectivo, ya que la financiación es inmediata. Suponga que Rayyan Company vendió mercadería a un cliente por $ 1,000. El cliente pagó con tarjeta bancaria y el banco cobró una comisión del 2%. Rayyan Company debe registrar la siguiente entrada:

Otras ventas con tarjeta pueden implicar un retraso en el cobro y se registran inicialmente como ventas a crédito:

Cuando la recolección ocurra el 25 de enero, tenga en cuenta que la siguiente entrada incluye una provisión para el cargo por servicio. El cargo por servicio estimado podría (o quizás debería) haberse registrado en el momento de la venta el 9 de enero, pero es posible que no se conozca el monto exacto. En lugar de registrar una estimación y ajustarla más tarde, esta ilustración se basa en el enfoque más simple de no registrar el cargo hasta que se realice el cobro.